IAM-3000 e IAM-500
Più di 6.000 società di capitali operanti nella filiera IAM Italia sono costantemente analizzate e valutate in termini economici, finanziari, competitivi e strategici (EFCS) e comparate le une alle altre. Periodicamente sono comunicate le classifiche degli operatori in termini di fatturato, marginalità, indebitamento finanziario, flussi di cassa, tempi di incasso dai clienti, tempi di pagamento ai fornitori, tasso di rotazione del magazzino, livello di rischio competitivo, ecc. Per ogni impresa è espressa una valutazione di sintesi con un punteggio da zero (massima negatività) a 100 (massima positività) ed di ogni impresa si identifica (attraverso opportune matrici) il posizionamento competitivo relativo all'ultimo quadriennio.
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IAM Trend Italia
Ogni mese vengono analizzati i Fatturati realizzati, i Volumi venduti ed i Prezzi applicati relativi alle singole Sottofamiglie Prodotto e ai Marchi delle stesse. Ogni mese, per il Mercato IAM globale e per ogni sottofamiglia prodotto e per ogni Marchio, sono prodotti i seguenti report:
1. Analisi Puntuale Mensile (mese 2018 vs mese 2017);
2. Analisi progressiva da inzio anno;
3. Analisi rolling a scorrimento annuale e a scorrimento mensile;
4. Analisi matrice di scambio di quote di mercato;
5. Analisi fatturato, volumi, prezzi, mix per sottofamiglia e marchio;
6. ecc.
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Mappe Competitive
Le Mappe Competitive Clienti (Attuali e Potenziali) nascono dall'incrocio di tre modelli informativi:
1. la valutazione della qualità economico-finanziaria e competitivo-strategica dell'impresa (5 livelli da Forte a Debole);
2. la valutazione del livello di utilità dei Clienti (5 livelli da Vitale a Pericoloso) per la Ns Impresa;
3. la valutazione del livello di utilità della Ns Impresa (4 livelli da Strategica a Dannosa) per il Cliente.
Essere consapevoli di quanto è Strategico, perchè realizzato con Clienti Strategici, il fatturato e il margine della ns impresa e monitorarlo nel tempo è essenziale per la definizione delle proprie Strategie Competitive e Commerciali.
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